崗位職責(zé)：
1.銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定公司年度／季度銷售戰(zhàn)略，明確市場定位、目標(biāo)客戶和銷售路徑；分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保業(yè)績達(dá)成；分析市場趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
2.團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)；制定銷售績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績；定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判技巧、客戶管理及行業(yè)知識(shí)。
3.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)大客戶開發(fā)，建立長期合作關(guān)系，提高客戶忠誠度；監(jiān)督客戶拜訪、商務(wù)談判及合同簽訂流程，確保銷售合規(guī)性；優(yōu)化客戶分級(jí)管理，提高客戶留存率和復(fù)購率。
4.銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期復(fù)盤業(yè)績；向高層匯報(bào)銷售業(yè)績，提供市場反饋，支持公司決策。
5.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品部溝通市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化或新產(chǎn)品開發(fā)。
6.銷售政策與合規(guī)管理：制定銷售政策，確保執(zhí)行一致性；監(jiān)督銷售合同的合規(guī)性，防范法律風(fēng)險(xiǎn)；處理重大客戶投訴或商務(wù)糾紛，維護(hù)公司利益。
任職要求：
1.35歲以下，大科及以上學(xué)歷，相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求可放寬。
2.戰(zhàn)略思維：能制定長期銷售規(guī)劃并落地執(zhí)行。
3.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升戰(zhàn)斗力。
4.客戶談判能力：精通大客戶開發(fā)與商務(wù)談判技巧。
5.數(shù)據(jù)分析能力：能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化銷售策略。
6.抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，應(yīng)對(duì)業(yè)績挑戰(zhàn)。
薪資福利：
薪資30-60萬/年，具體面議，提供五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等。
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